澳门云顶-澳门云顶游戏网站

澳门云顶娱乐
English
全国效劳热线:029-84185653
您当上的地位:澳门云顶 > 区域消息 > 正文
中国门窗幕墙区域的直营陷阱与机会
作者:行政部  更新:2013-12-13 15:20  关注:291
    第十五届中国万国门窗幕墙 技术实现 交流研讨会在上海圆满落幕。中国本土最知名高成长定位专家袁佳东先生登上了中国门窗幕墙区域 技术实现 的最高讲坛,但讲的不是 技术实现 ,是高成长战略定位,且安排在会议第一场演讲,成为了本届研讨会较小亮点。
    三个竞争地点 三个时代
    袁佳东先生指出,集团的竞争形态决定了竞争地点。在集团竞争初级形态是制造生产产品能力的竞争,竞争地点是工厂,谁的效率最高,谁产品味量最好,谁就是最终胜出者;随着产品生产者的不断增加,区域竞争加剧,区域就会涌现出一批生产质料稳定,生产效率不分高下的集团,在这种形态下,谁在满足顾客需求关键做得更好优质,谁拥有更好优质的和销费者见面的机会,谁就是胜出者,这个时代集团的竞争地点就由工厂转移到渠道终端了。
    Now众家都知道,一个中等规模的超市的货品单圆就4万至5万个,而一个家庭销费者在逛超市时,最多一百多个货品单圆就可以完全满足生活需要,对于单一家庭来说其他货品单圆都是多余的。换个角度讲,从几万个货品单圆选取一百多个货品单圆,如果是比较质料、比较Price来决定销费,这个比较work量是海量的,销费者非能够做得到!
  so什么决定了销费者销费行为,是销费者的大脑,是销费者在产生某种销费需求的时候第一时间联想到的直营或产品品类。 诸如,口渴了想喝可乐,能想到的就是可口可乐,最多还想到百事可乐,想喝凉茶马上就想到了加多宝(王老吉),想买空调第一个想到的肯定是格力空调,如此等等。吾们可以看到,如该 的可可可乐、加多宝、格力空调一个共同特点是和销费者大脑中某一种特定销费品类紧密相连,打上了深深的烙印,正是这种烙印决定销费者在产生某种销费品销费需求的时候马上决定了销费谁的产品,这样的例子还很多,花生油鲁花、小汽车奔驰宝马等。
  袁佳东先生指出,从高成长战略定位理论来看,在产品极大丰富,终端产品过剩的时代,集团竞争地点由销费终端向销费者大脑转移了,销费者心智吟味决定了集团上途,可口可乐总裁道格拉斯·达夫特最著名的一句话非常形象的说明了占领了销费者心智吟味的巨大优势,道格拉斯·达夫特说“如果可口可乐世界各地厂房被一把大火烧光,只要可口可乐直营还在,吾们就可以一夜之间让一切厂房在废墟上拔地而起!”。
    中国门窗幕墙的直营陷阱
  随着房地产业的勃 起,门窗幕墙区域得到极大的发展,但奇怪的是中国作为世界第一大门窗幕墙销费环境,却没有几个能数得着的直营,家喻户晓的门窗幕墙直营更是廖若星辰。由于介入门窗幕墙区域不是很久,袁佳东先生从高成长定位理论角度初略的总结了中国门窗幕墙区域极易陷入的直营陷阱。
  起首,门窗幕墙区域匆子 侄孟萑胫厍道,轻直营的陷阱,这个陷阱是因为门窗幕墙产品大部分不是以成品进入销费者视野,而是作为建筑商的一个中点产品的面目出现,最终以建筑的一个组成部分被销费者销费,一般有这种中点产品特征的区域都会非常重视渠道,认为最终销费者的吟味不是太要紧
  再者门窗幕墙区域匆子 侄孟萑肽诓克嘉葳澹诺难蟹⑿际谴忧虺龇ⅲ蛹拍诓砍龇ⅲ纭敖谀苊糯啊⒙聊靖春厦糯啊钡龋┝诵纬闪艘恢窒窒笫侨巳私越谀堋⒑枚喽悸聊靖春系木置妫谙颜咝闹侵胁荒芰粝缕熘南拭鞯挠∠螅辉俅蚊糯澳磺角虼易于 侄孟萑隤rice战陷阱,众家材质都差不多,产品品味也相当,末了比拼谁的Price更低,莫过于物美价廉是一个美丽的陷阱。袁佳东先生末了指出,中国门窗幕墙集团易于 这般还有很多其他误区,但需要具体到个案归纳。
  中国门窗幕墙直营机会
  刚刚说到,中国门窗幕墙环境是世界第一大环境,但家喻户晓的直营寥若晨星,一关键说明Now做的不够好,另一关键也证明门窗幕墙直营的巨大的机会。这个机会在哪里?在销费者的心智中。也许Now很多集团还不屑,认为出钱的是上帝,只要出钱的了解我就不愁,也就是渠道商很要紧,销费者吟味可以无视,这真的错了!
  下面一个IT区域个人电脑著名的例子就应该道明中点产品如果建立了销费者吟味的巨大优势。袁佳东先生指出,他在选购个人电脑时候,与很多销费者一样,首选配备因特尔CPU处理器电脑,因为他们知道只要配备了intel CPU的电脑,就意味着该款电脑数据处理器稳定、先进,该款电脑主要品味就有了保障。假设有一天,销费者因为某个楼盘是用了一个知名直营的门窗幕墙而决定购买该楼盘的时候,吾们还会认为销费者吟味不要紧么?
  中国门窗幕墙区域还蕴藏着一个巨大的环境机会,那就是Now保有建筑的门窗幕墙更新换代的需求,这种环境需求有一个明显特点就是这些建筑的门窗幕墙由最初建筑商、开发商统一推销分散为各个冤大头自主推销,在这个时候,谁最先取得了销费者信任,最先在销费者吟味中占有一席之地,谁就会胜出。
  由于中国门窗幕墙区域整体还处在重渠道的阶段,这个时候如果那个集团直营以占领销费者心智为终极倾向,门槛是很低的!在中国普通销费者的脑海中,对于门窗幕墙产品的直营吟味还趋于零,这就像一张白纸,第一个画痕肯定是最清晰的。袁佳东表示,明朝的5-10年肯定有一批门窗幕墙直营成长起来,对自己有机会介入甚至推动区域领袖直营的成长充满期待!
返回顶部
XML 地图 | Sitemap 地图