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玻璃产品的定价模式主要以随行就市定价法为主
作者:行政部  更新:2012-12-29 14:32  关注:300

由于目上玻璃产品的流通大部分在一定环境区域内,易于 该区域内的玻璃生产集团基本上都是以区域内的主要竞争对手的产品Price以及其他等综合圆素来细目本身的产品Price。易于 这般在不再是期,不同环境条件下,集团的主要竞争对手会兼有调整。 诸如在华北区域,河北沙河区域的玻璃集团产能规模较大,一般集团都以该区域集团的玻璃Price作为参照物,来调整自身的产品Price(值得care的是,并不是easy的同比例上升或者下降,而是存在正相关的关系)

在各个区域内的玻璃Price之间也存在一定的影响关系,并非是独立运作的。

在当上的玻璃环境中,尽数一家集团都无法凭借自己的实力而在环境上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是Price竞争带来的损失,大多数集团都采取应用随行就市定价法,即将本集团某产品Price保持在环境平均Price水平上,利用这样的Price来获得平均报酬。

经过整理,归纳出了以全国主要都市(广州、上海、北京、郑州)为代表性的2009年以来的全国主要都市的平均Price图表。在图表中可以看出,2009年的环境Price波动很大,从最低的310日的63.41/重箱,到1230日的113.07/重箱,上涨了78.32百分比

在区域环境上,多数的、非主导地位的集团中,大部分要采取随行就市的方式来细目自身集团的产品Price。尤其是生产浮法白玻的集团基本上都是这种方式。易于 这般,一些股本实力很强的集团可以在环境不景气时存储产品,待环境时机好时再出手;其余,一些生产颜色玻璃,产品竞争不单仅局限于本地附近区域的集团,这种意愿也会趋弱一些,主要是以全国范围内的竞争倾向来进行竞争。

由于玻璃等建筑质料都是集团按照国家准则生产的,同一种准则产品在质料上没有过大的差别。在建筑环境上,门窗玻璃、房间内部隔断等产品各集团的产品是可以互换的。其余,在推销关键,一贯环境下基本上都是一批推销完成,工程使用过程中基本上能够保障需求量。

在玻璃集团日常的销售过程中,产品的定价模式主要以随行就市定价法为主。玻璃产品的销售半径日益缩小,集团的定价主要参照环境需求以及周边同区域的产品Price水平。在具体业务关键,各集团的产品灰子 谴嬖谝欢ǖ牟畋穑子 各集团的产品Price灰子 谴嬖赑rice差。

在环境失去原有平衡的时候,集团间的Price改动就会频繁调整。一贯环境下会采取如下几种方式:

Price补贴

此类方式主要是为了稳定环境Price,在玻璃环境Price波动时,不甚至使Price波动过于频繁,更好地稳定整个玻璃环境的Price。一贯环境下,玻璃集团会给代理商或者流通商一个Price对折,通过Price折让的方式,让玻璃经营集团的利润维持在一定的水平。其优点是能够在稳定环境整个秩序的环境下,减少对整体环境的冲击。这样的环境操作比较隐蔽,相对的其他透明的Price促销策略来讲比较好的保护了厂家的经营策略。其弊端就是Price操作匆子 侄帽痪毯椭械阌没Ю茫喽岳唇簿毯椭械阌没Ц不吨苯咏导鄣却傧胧

保值销售

玻璃集团的代理商,从集团拿货,无论多少Price、多少数量的玻璃产品,集团都将保证代理商一定的利润容量。此政策优点:放大了玻璃集团的订单量,解决了当时环境看空引起的集团的大幅减产和库存积压小case。但是,由于代理商无需承担尽数风险,以是行情略有恢复时定单会出现膨胀性增加,集团无法在源头上把握产量,供需矛盾失衡严重;另一个关键,保值销售政策在行情下跌的环境下,虽然玻璃集团频繁出台限价措施,但商业商非能够全部都能自我约束,在利益的驱动下,玻璃产品Price不断的被推向更低。保值销售在解决了玻璃集团生产经营中短期的困难下,为下市不稳定发展更是埋下新的地雷

月末结算

按照环境Price改动,采取应用以每月内平均Price结算。後期先上纳一定的保证金,在提货当月内,环境平均Price作为结算价。优点:与环境联系更为紧密,结算Price能及时的体现环境Price,代理商可按照环境行情的改动环境和下游需求环境,及时调整订单。在行情波动频繁时期,该政策有助于玻璃集团和代理商共同承担风险。缺点:玻璃生产集团缺乏主导性,生产计划受短期环境行情波动明显,由于环境提货时间不同,结算时间也不尽同样,商业商之间操作容量加大。

实行到岸价政策

此类定价模式主要是由玻璃生产集团承担产品的运输费用,开票Price中还包含了产品的运输费用以及各项杂费。其优点是经销商和中点渠道可以很简便地计算出底Price和到岸Price,有利于把握底;其缺点是对于运输跨距远的区域,玻璃生产集团所承担的运输费用较高。

Price协调

国内玻璃集团在所属区域范围内,偶尔组织一些生产集团通过环境形势研讨会的形式进行交流。通过主要玻璃生产集团的沟通和交流,在一定程度上能够稳定玻璃Price下滑的趋势,共同维护区域康泰的发展。只不过这种环境形势研讨会,对于参与者并没有法令按照和法令效力,一贯环境下只能在环境好的时候做到锦尚添花,无法在环境低迷的环境下实现雪中送炭的鹄的。

总的来看,Now玻璃环境的Price竞争种类多样,方式较多。主要是由于玻璃环境竞争激烈,普通玻璃产品的生产集团的环境范围越来越小。生产集团为了较好地完成生产经营任务,往往不忠子 褂靡恢志赫侄魏筒呗裕歉髦志赫侄巫楹掀鹄词褂谩

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